А ТЫ УЖЕ ЗНАЕШЬ,
КТО ОГРАБИЛ ТЕБЯ
НА МИЛЛИОН?
Так, давай не закатывай глаза и срочно проверь карманы — кажется, у тебя там дыра.
Я думаю, ты не удивишься, но эта дыра возникла не просто так. Да-да, на это есть конкретные причины:
На одном запуске так и не получилось добить первый лям.
Или на другом — где можно было сделать ещё лям сверху.
Или на третьем, где все вообще забили на стратегию и херачат в режиме «хуяк-хуяк продакшена». Ну, типа, они ж как-то покупают.
А теперь ответь мне честно.
Не заебало терять миллионы на людях, которые реально готовы были платить — а им не продали? Или которым после тебя продали конкуренты?
10 диагностик в неделю · условия ниже
А оно мне точно надо?
Вообще — не факт.
Это больше нужно тем, кто уже не первый день в деле — экспертам с продуктом, маркетологам, продюсерам.
В общем, тем, кто уже имел дело с запусками, но хотел бы, чтобы каждое действие приносило больше денег.
Поэтому если у тебя:
Значит, дыра у тебя точно есть. И плевать, твой это проект или клиентский — недозаработанные деньги улетают одинаково. Осталось найти, где именно.
Открою тайну
Копирайтером я брал за написание конвертора от 100 тысяч. Когда заказчик возмущался, какого хуя так дорого — объяснение было простым.
Представь: у тебя топовый продюсер, топовые трафогоны, лучшие дизайнеры, отдел продаж, который продаст снег даже эскимосу. В трафик вложен минимум миллион рублей.
А продаж? Вся эта армия профессионалов работает впустую из-за одного говённого текста на лендинге.
Один текст хоронит все маркетинговые усилия и всю возможную прибыль. Так стоит ли экономить 100к?
Пу-пу-пу.
Доходит быстро. Сто тысяч за текст против ляма, который этот текст спасает — уже не так и дорого, да?
И заказчик вынужденно соглашается. Потому что я сразу показываю, где чёрная дыра в его запуске — и в моменте экономлю ему минимум лям.
Давай посмотрим, как на одном запуске 112 тысяч превратились в 28 миллионов?
Крипта, 2022 год. Два дня вебинаров, пять тысяч человек на эфире.
А в финале, где надо продавать, один эксперт выдал «что-то мы засиделись, давайте заканчивать». Второй пролистал продающие слайды за четыре минуты.
Мы сидели и смотрели, как они уходят с эфира один за другим. В кассе — 112 тысяч рублей. Всё, что можно было сломать, сломалось.
Когда всё рушится прямо на глазах, хочется просто закрыть ноутбук и больше его не открывать. На секунду показалось, что в этом проекте вообще нет смысла.
А потом мы нашли дыру — и знатно охуели от результата. Хотя многие считали это невозможным.
Дошло вот что: вебинар — это просто видео, где сидит эксперт. А продажи — это слова, сложенные в правильном порядке.
Раз на эфире не продали, значит, продадим сами. Текстом.
Остановили всё, что стояло в очереди
Первым делом обрезали дожимы и рассылки. Нельзя слать «эй, классно провели время», когда ни фига не классно — это добьёт остатки доверия.
Написали письмо-мостик между провалом и продажей
Честно, без пафоса: да, было сложно, вы устали, вы толком не разобрались — и на это есть причина. Просто пересмотрите запись.
Лёгкое соцдоказательство словами самой аудитории. Дедлайн 48 часов — есть рамка, но без «успей или жизнь пройдёт мимо». И готовые кнопки, где думать не надо.
+ 1,3 млн · 67 оплатВзяли паузу от продаж
На следующий день — ничего не продаём. Просто по-дружески напоминаем посмотреть запись.
Это удержание внимания и время подготовить следующий ход. Продавать, не продавая.
Письмо-зеркало, которое принесло вдвое больше
Оно не продавало в лоб. Начиналось с вопроса, который бьёт в боль: «Почему вы всё время откладывали изучение крипты — и хотите сделать это снова?»
Не напоминалка, а зеркало: человек читает и задаёт вопрос сам себе. Тут картинка запуска и начала меняться.
итого 2,3 млн · 121 оплатаДобили контентом — и рискнули провалиться ещё раз
Плотный экспертный пост без единой отсылки к продажам. Потом ещё один, в большой канал.
А следом сознательно провели ещё один эфир, зная, что он провалится — просто чтобы аудитория словила визуальный контакт с экспертами. И дожали по отработанной схеме.
почти 11 млн за 4 дняНовую воронку не строили. Трафик не докупали. Залатали одну дыру — и она потащила за собой всё остальное.
Хочется ещё примеров?
Миллион за две недели
Коучинг · охваты 2 000 человек
Начали с правильного лид-магнита и закончили запуском продукта с чеком 50+ тысяч рублей.
990 ₽ → 2 900 ₽, и продаётся каждый день
Нутрициология · трипваер
Переупаковали текущий продукт без дополнительных затрат и подняли цену втрое.
Затем переделали цепочку дожимов — и оплаты начали поступать каждый день, без перерывов и выходных.
8 млн за две недели
Фитнес
Один запуск, две недели работы. Побили рекорд прошлого запуска.
Жаль, что всё остальное в этом проекте под NDA — но поверь, там было реально весело))
Ниши разные специально. Механика везде одна, дыра есть у всех.
Кто будет разбирать на атомы всё, что ты принесёшь?
Анастасия Кашуба
Алексей Кашуба
На двоих — восемь лет собираем чужие воронки и клуб SiEX, который основали вместе. Крипта со 111 миллионами за три года, миллион с базы в 2 000 человек, 8 млн за две недели в фитнесе — всё, что ты читаешь выше — наша работа.
Повторю. Всегда ищи дыру
Один говённый текст, один лишний шаг, один непродуманный дожим — и миллион остаётся у клиентов, которые готовы были платить. Или уходит к конкурентам.
Изнутри её не видно. Ты смотришь на свой запуск двухсотый раз, каждый шаг кажется логичным — твоя же придумка. А человек со стороны открывает и через десять минут показывает пальцем.
Сколько воронок ни вскрывай — дыра почти у всех в одном и том же месте. Твоя уникальная ситуация, скорее всего, не такая уж уникальная. Извини))
Сколько стоит найти дыру в проекте?
На разборе
30 минут · со всеми
- Разбираем твой проект, находим дыру
- Список, что латать и в каком порядке
- Дешевле — потому что разбор идёт под запись
- Запись увидят другие, кто пришёл на разборы
Лично
1,5 часа · один на один
- Всё то же, только один на один
- Времени втрое больше — копаем глубже
- Можно вскрывать цифры и внутрянку, которые не для чужих глаз
- Запись остаётся только у тебя
Нашими руками
нужны руки, а не советы
- «Не хочу разбираться, хочу, чтобы починили» — это сюда
- Находим дыру и сразу латаем её сами: тексты, воронка, дожимы
- С тебя — доступы и решения, с нас — вся работа
- Мест мало: рук у нас две пары))
Как всё будет происходить?
Оплачиваешь — и в чат
Сразу после оплаты добавляем тебя в чат и кидаем короткую анкету: что за проект, откуда льётся трафик, что творилось с продажами последние три месяца. Заполняется минут за десять.
Мы читаем её до созвона — чтобы прийти уже с гипотезами, а не хлопать глазами, пока ты полчаса пересказываешь свою биографию.
Вскрываем проект
Дальше созвон. Проходим твой проект так, как по нему идёт живой человек с деньгами: откуда пришёл, что увидел, где завис, куда делся, когда не купил.
И тыкаем пальцем в место, где твои деньги разворачиваются и уходят.
Отдаём резюме списком
После созвона у тебя на руках список: где дыра, что латать и в каком порядке. Без «поработайте над смыслами» и прочей эзотерики — здесь переписать оффер, здесь добавить дожим, здесь выкинуть лишний шаг.
Открываешь, делаешь, считаешь деньги.
Дальше — без нас
Захочешь, чтобы латали мы — для этого есть «Нашими руками», спросишь на созвоне. Но впаривать ничего не будем: ты платишь за свои тридцать минут, и тратить их на нашу рекламу было бы свинством))
Часто задаваемые вопросы
Мне скажут то, что я и так знаю?
Может быть. Ты правда много знаешь — иначе проект бы вообще не работал.
Вопрос в том, какое из твоих знаний сейчас применяется не туда. Изнутри это не видно, хоть обсмотрись.
А если дыр несколько?
Тем лучше для тебя — найдём главную, где утекает больше всего. Латать всё одновременно всё равно нельзя, начинать надо с неё.
У меня всё сложно, за тридцать минут не разберётесь
Так думает каждый про свой проект. И каждый раз оказывается, что дыра примерно там же, где у остальных.
Тысяча рублей? В чём подвох?
Подвоха нет, есть расчёт. Разбор идёт под запись, запись видят другие участники — так одна диагностика работает на всех, и мы можем держать цену смешной.
Не хочешь публично — есть личный формат за 20 000. Там всё то же, только приватно и в три раза дольше.
А запись увидит кто попало? У меня там цифры и проект
Запись видят только те, кто сам пришёл на разборы — такие же эксперты и маркетологи, которым интересна механика, а не твоя касса.
Если и это не вариант — бери личный формат, он никуда не выкладывается.
У меня ещё не было запуска — подойдёт?
Честно — нет. Диагностика ищет дыру в том, что уже работает. Если запусков не было, искать пока негде.
Возвращайся после первого запуска — вот тогда будет что вскрывать))
Я маркетолог. Можно принести клиентский проект?
Можно и нужно. Дыре плевать, чей проект — деньги мимо кассы текут одинаково.
Найдёшь дыру у клиента за тысячу — продашь ему починку сильно дороже. Математика приятная))
Как быстро после оплаты будет созвон?
Место бронируется заранее — сразу после вступления в чат. Платишь, заходишь, выбираешь слот — и дата созвона у тебя на руках.
Будете ли вы мне что-то продавать на созвоне?
Нет. Время оплачено, оно твоё. Захочешь латать вместе — спросишь, расскажем.
Три варианта, как жить дальше
Самый простой. Дыра остаётся на месте, деньги продолжают течь мимо. Через полгода будешь там же, только устанешь сильнее.
Можно. Ты уже это делаешь — смотришь на проект двухсотый раз и видишь одно и то же.
Тридцать минут против полугода в том же месте. По рукам?
Берём 10 диагностик в неделю — смотрим вдвоём и вручную, поэтому больше не влезает.
И честно: диагностики держим, пока набираем десять человек к себе в работу. Наберём — формат закроем или переделаем.
Дыра в твоём проекте никуда не денется сама.
Она просто продолжит уносить по миллиону, пока ты её ищешь.
Анастасия и Алексей Кашуба